Como multiplicar tus leads un 8500%

En mi última campaña de generación de leads a partir de un contenido (lead magnet), he logrado optimizar los resultados hasta reducir el Coste por Lead en un 1,800% usando el píxel de Facebook y los públicos personalizados. O, dicho de otro modo, invirtiendo la misma cantidad conseguiré 1,800 veces más leads.

¿Quieres saber como lo hice? Vamos a verlo 🙂

Todo nace del Content Marketing

Una de las fortalezas del Content Marketing es su gran efectividad en la tarea de generar leads para las marcas. A los usuarios generalmente no les importa ceder sus datos a cambio de información o contenido que perciban de alto valor, y de ahí que una estrategia de marketing de contenidos bien ejecutada sea tan exitosa en este sentido.

Recientemente publiqué un eBook que explicaba todo sobre el nuevo píxel de Facebook (gratuito y descargable aquí), pues había detectado una fuerte necesidad de información y guía sobre este tema entre los profesionales de marketing digital.

A raíz de la publicación, para darlo a conocer y que más personas lo descargaran, diseñé una campaña en Facebook Ads que dirigía a una landing page, y que se optimizaba en base a conversiones. Segmenté mi campaña a dos públicos distintos, que pensé estarían interesados en el producto: profesionales del marketing digital, y personas en general interesadas en esta disciplina.

La campaña corrió durante un tiempo y la fui optimizando hasta reducir el costo por lead a un monto cercano a los $48 MXN (unos 2,45 €).

En paralelo, continué con mi actividad de publicación de posts y demás, que generaba visitas frecuentemente a mi blog y a mi web.

Vamos allá: Como reducir el costo de tus leads
hasta un 8,500%

Para poder desarrollar esta técnica necesitas, de forma imprescindible:

  1. Tener instalado correctamente tu píxel de Facebook en todas las páginas de tu sitio
  2. Tener un volumen de tráfico medio de por lo menos 50 visitas diarias (no es ninguna locura).
  3. Contar con una landing page de conversión de tu campaña

Además, es muy recomendable que hayas tenido corriendo una campaña de conversión previamente, que aporte algunos datos adicionales que te ayudarán con tu segmentación (lo veremos más adelante).

Una vez cumplas con estos requisitos, tienes que hacer lo siguiente:

1. CREA TU PÚBLICO PERSONALIZADO

  1. Entra a tu panel de control de píxel de Facebook.
    Menú de píxeles
  2. Crea un público personalizado con los siguientes parámetros:
    1. Personas que hayan visitado tu web (en mi caso jcarlossoto.com)
    2. Pero que no hayan visitado tu landing de conversión de leads (en mi caso ebook-gratis-conoce-el-nuevo-pixel-de-facebook)
      Creando la audiencia personalizada

Con esta configuración, lo que harás será dirigir tu campaña a gente que ya te conoce, te visita, te lee, pero no conoce o no ha descubierto tu lead magnet (en mi caso el eBook gratuito).

Tip: Si quieres conocer todo sobre los públicos personalizados haz clic aquí.

2. CREA UN NUEVO CONJUNTO DE ANUNCIOS DIRIGIDO A TU PÚBLICO PERSONALIZADO

  1. Entra en tu Power Editor (https://www.facebook.com/ads/manage/powereditor/)
  2. Haz clic en tu campaña de Conversión.
  3. Dentro de tu campaña de Conversión, crea un nuevo conjunto de anunciosCrear conjunto de anuncios
  4. Segmenta tu nuevo conjunto de anuncios a tu recién creado público personalizadoSegmentar a público personalizado

Opcional: Afina aún más tu segmentación

Si quieres que tu segmentación sea aún más precisa y si tu campaña de conversión ha corrido ya un tiempo y arrojado ciertos resultados, debes consultar en el Ads Manager (no en el Power Editor) lo siguiente.

  • La edad de los usuarios que realizaron las conversiones (o más conversiones)
  • La ubicación de los anuncios que lograron conversiones (o más conversiones).
    • En mi caso, la columna derecha mandaba en conversiones, pero en las secciones de noticias se reducía el costo una barbaridad, por lo que decidí apostar por esta ubicación.
      Ubicaciones más efectivas de la campaña

Una vez tengas estos datos, los vas a utilizar para afinar la segmentación de tu nuevo conjunto de anuncios y seleccionar las ubicaciones que mejor hayan funcionado.

No olvidemos que esta técnica se basa en concentrar al máximo el tiro:

  • Dirigirte a personas que te conocen y se interesan por tu contenido
  • Que tengan el rango de edad que mejor convierte
  • Y que vean los anuncios en las ubicaciones que más convierten

Pero cuidado, si ves que tu universo se queda muy reducido aplicando este truco, es mejor que no lo apliques para no quedarte demasiado corto en tu impacto.

3. Crea tus nuevos anuncios

Una vez hayas creado tu nuevo conjunto de anuncios, tendrás que añadir algunos anuncios en él. Puedes crearlos desde cero (y utilizar un wording específico, dirigido a personas que sabemos que ya nos conocen y leen) o puedes copiar anuncios de otro conjunto de anuncios que ya estén funcionando (es decir, que hayan generado conversiones, etc…). Yo te recomendaría que hagas ambas y veas cual te funciona mejor.

Una vez creado tu o tus anuncios dentro de tu nuevo conjunto de anuncios, solo te quedará subir los cambios y esperar los resultados.

Mediante esta técnica yo logré reducir el CPL de mis anuncios de $35,80 MXN (unos 1,83€) a $1,95 MXN (unos 0,10€). Es decir, una reducción del 1,786%.

Campañas de conversión

Si tú has seguido esta guía y has mejorado tus resultados o has descubierto algo nuevo, te invito a que lo compartas conmigo y con el resto en los comentarios de este post. ¡Entre todos aprendemos! 😉

Aprende todo sobre los públicos personalizados... ¡descarga este eBook!

En este libro encontrarás todo lo que necesitas saber sobre el nuevo píxel de Facebook y los públicos personalizados. Como crearlos y sacarles el mayor partido. Resuelve de una vez por todas tus dudas y aprende a medir los resultados de tus campañas en esta red social.

¡Recibirás tu eBook en tu correo electrónico! Revisa tu bandeja de entrada o tu carpeta de Spam.

RelatedPost

Posted by jcarlossoto